METIZ, Endonezya pazarına girerek Alman tekelini geride bıraktı

METIZ, Endonezya pazarına girerek Alman tekelini geride bıraktı

Uzuv protezleri için bileşenler üreten Rusya’nın en büyük üreticisi METIZ, Güneydoğu Asya’daki konumunu güçlendiriyor. Şirket, geçen yıl Malezya’ya ürün sevkiyatına başladı, 2024 yılında ise Endonezya Cumhuriyeti’ne açıldı. Böylece Endonezya, Moskova bölgesindeki bu sanayi kuruluşunun ihracat yaptığı 47. ülke oldu.

Artık METIZ’in protez modülleri Endonezya’daki kullanıcılar için de erişilebilir durumda. Rus şirket, alt ekstremite (bacak) protez bileşenlerini ülkeye tedarik eden ikinci büyük oyuncu oldu. METIZ pazara girmeden önce hastalar yalnızca Alman menşeili bir markanın sunduğu protezlere erişebiliyordu. Ülkede, teknik rehabilitasyon araçlarının (TRA) alımı için devlet tarafından tam bir geri ödeme sağlanmadığı göz önünde bulundurulduğunda, kaliteli protezleri karşılayabilen hasta sayısı oldukça sınırlıydı. METIZ’in ihracat direktörü Dmitriy Nizamov, bölgede protez fiyatlarının “felaket derecede yüksek” olduğunu belirtiyor.

“Şirketimizin Endonezya pazarına girmesiyle birlikte, hastalar artık yalnızca alternatif seçim imkanına sahip olmakla kalmayacak, aynı zamanda modern, işlevsel protez parçalarını daha uygun fiyatlara edinebilecek. Şu anda Alman menşeili en basit seviye 1–2 aktivite protezleri bile ciddi bedellere satılıyor. Ayrıca başarının anahtar faktörlerinden biri de teslimat süresi. Rehabilitasyon alanında faaliyet gösteren Alman rakiplerimizin yalnızca Endonezya değil, diğer Asya ülkelerinde de ürün tedarik süresi çok uzun. Sipariş veriliyor, ancak ürünler 2–3 ay, hatta daha uzun süre sonra ulaşabiliyor. Biz ise protez bileşenlerini çok daha hızlı teslim edebiliyoruz,” dedi METIZ’in ihracat müdürü Dmitriy Nizamov.

METIZ, Endonezya’yı son derece umut vadeden bir pazar olarak görüyor. Şirket, şu ana kadar gerekli tüm prosedürleri tamamladı: Lojistik ağı kuruldu, ilk başarılı sevkiyat yapıldı, Endonezya’daki protez okullarının yöneticileriyle görüşmeler gerçekleştirildi ve detaylı bir iş planı oluşturuldu. Nizamov’un aktardığına göre, 2025’in ilk çeyreğinde şirket, yerel protez teknisyenlerine yönelik bir dizi büyük ölçekli eğitim semineri düzenlemeyi planlıyor.

Ayrıca, ülkede temel ürünlerin stoklanacağı bir ana depo kurulması hedefleniyor. Bu sayede, protez atölyelerine 2–3 gün içinde parça temini mümkün olacak, bu da hem müşteri hizmetlerini iyileştirecek hem de hastaların hayatını kolaylaştıracak.

“Endonezya’daki iş planımız, diğer bölgelerdekiyle aynı: Biz yalnızca satış yapmak, iş kurmak ya da para kazanmak için bir pazara girmiyoruz. Amacımız insanlara yardım etmek. Bu, bizim temel mesajımız. Ve tam da bu yaklaşım sayesinde ürünlerimizi giderek daha fazla ülkeye ulaştırabiliyor ve kullanıcıların beğenisini kazanabiliyoruz,” dedi METIZ ihracat müdürü Dmitriy Nizamov.

Rus üretici METIZ’in başarısı, hem yurt içinde ödüllerle hem de uluslararası alanda tanınırlıkla tescillenmiş durumda.

2024 yılında METIZ, Rusya İhracat Merkezi’nin (VEB.RF Grubu) düzenlediği Uluslararası İş Birliği ve İhracat Ulusal Ödülleri kapsamında, KOBİ kategorisinde “Yılın İhracatçısı” sıralamasında ilk üçe girdi.

Buna ek olarak, METIZ bu yıl, 2024 Küresel Yardımcı Teknolojiler Pazarı ATscale Raporunda "Protez" bölümüne dahil edilen tek Rus şirketi oldu. Rapor, METIZ’i alt ve üst ekstremite protezleri için bileşen üreten dünyadaki kilit üreticilerden biri ve güvenilir küresel tedarikçi olarak tanımlıyor.