Công ty trách nhiệm hữu hạn Selli (thương hiệu Celly) đưa các công nghệ y tế Nga lên tầm quốc tế, đề xuất cách tiếp cận mang tính cách mạng đối với phân tích máu bằng trí tuệ nhân tạo. Ý tưởng rằng mạng nơ-ron có thể tạo ra bước đột phá trong chẩn đoán đã xuất hiện ngay từ những ngày đầu. Năm 2019, công ty đã trải qua chương trình tăng tốc tại Thung lũng Silicon, nơi họ nhận được những kỹ năng quý giá trong việc xây dựng doanh nghiệp công nghệ cao và thu hút những khoản đầu tư đầu tiên. Mặc dù có cơ hội phát triển tại phương Tây, ban lãnh đạo Celly vẫn quyết định ở lại Nga, nhìn thấy ở đây nền tảng kỹ thuật mạnh mẽ và khả năng tiếp cận dễ dàng hơn với nguồn nhân lực tài năng. Chiến lược được xác định rõ ràng: phát triển và thử nghiệm sản phẩm tại trong nước, sau đó nhân rộng ra toàn cầu.
Năm 2022, công ty ra mắt phiên bản đầu tiên của sản phẩm và trở thành cư dân của Skolkovo. Đến năm 2024, thiết bị Celly đã vượt qua thử nghiệm lâm sàng, cho thấy độ chính xác chẩn đoán không thua kém các giải pháp cạnh tranh có giá cao gấp hàng chục lần. Năm 2025 là giai đoạn được chứng nhận tại Liên bang Nga và bắt đầu mở rộng quy mô một cách tích cực, bao gồm cả việc thâm nhập thị trường nước ngoài.
Phân tích tiêu bản máu là một trong những xét nghiệm phòng thí nghiệm phổ biến nhất trên thế giới, được sử dụng để chẩn đoán bệnh truyền nhiễm, thiếu máu và bệnh bạch cầu. Mỗi năm thực hiện khoảng 600 triệu xét nghiệm như vậy, tuy nhiên phần lớn vẫn được thực hiện bằng tay do chi phí cao của các hệ thống tự động. Phân tích thủ công dễ bị ảnh hưởng bởi yếu tố chủ quan, thiếu tập trung và tình trạng thiếu nhân lực có trình độ.
Celly đưa ra giải pháp tự động hóa đồng thời có tính kinh tế. Đây là một bộ sản phẩm biến kính hiển vi phòng thí nghiệm tiêu chuẩn thành máy quét kỹ thuật số tiêu bản máu. Bộ sản phẩm bao gồm một điện thoại thông minh với ứng dụng di động Celly, thấu kính – bộ chuyển đổi đặc biệt để kết nối với kính hiển vi, hệ thống nạp tiêu bản thủy tinh tự động và kho lưu trữ đám mây. Sản phẩm thực hiện phân tích CBC tự động, thay thế công việc thủ công của kỹ thuật viên xét nghiệm và rẻ hơn gấp 10 lần so với các giải pháp hiện có của các tập đoàn như Mindray và CellaVision, với giá khởi điểm từ 50 000 đô la.
Tính kinh tế này đạt được nhờ việc sử dụng hệ thống robot do chính công ty phát triển, cho phép kết nối với bất kỳ kính hiển vi quang học tiêu chuẩn nào, cũng như nhờ việc các mạng nơ-ron phân tích luồng video trực tiếp trên điện thoại thông minh. Những ưu thế bổ sung bao gồm sự linh hoạt trong định giá phần mềm và sự đơn giản trong lắp đặt.
Celly mới chỉ bắt đầu con đường xuất khẩu của mình, nhưng đã tích cực chinh phục những chân trời mới. Công ty khởi đầu từ các nước SNG láng giềng gần cũng như Ấn Độ, nơi họ nhận thấy tiềm năng lớn nhờ nhu cầu về các giải pháp chi phí thấp, tình trạng thiếu bác sĩ và dân số tăng nhanh. Hiện nay sản phẩm Celly đã được cung cấp cho Kazakhstan, Ấn Độ và Thổ Nhĩ Kỳ, và trong kế hoạch là mở rộng hiện diện tại các nước BRICS, Đông Nam Á và khu vực MENA.
Đưa một sản phẩm phức tạp như vậy ra thị trường, đặc biệt là thị trường y tế, luôn là nhiệm vụ không đơn giản do mức độ điều tiết cao. Trong quá trình tìm kiếm hỗ trợ, công ty đã chú ý tới Trung tâm Xuất khẩu Nga (REC, Nhóm VEB).
“Chúng tôi biết đến REC khi nhìn thấy gian hàng tại một triển lãm, đến hỏi và tìm hiểu cách trở thành người tham gia. Kinh doanh là một cuộc chạy marathon. Sự hỗ trợ của nhà nước trong đó giống như những điểm tiếp nước dọc đường: giúp lấy lại sức và tiếp tục tiến về đích”, — ban lãnh đạo Celly chia sẻ.
Hợp tác với REC đã trở thành chất xúc tác cho phát triển xuất khẩu. Celly đã tham gia các triển lãm quốc tế như ExpoMed Istanbul và KIHE tại Tashkent, nơi các nhân viên REC tổ chức các cuộc gặp với những công ty chuyên ngành ở cấp độ cao. Tất cả các đơn đăng ký tham gia sự kiện đều được dễ dàng thực hiện thông qua dịch vụ “Sự kiện” trên nền tảng “Xuất khẩu của tôi (Moy Export)”.
Trên trang chính của dịch vụ “Sự kiện”, các triển lãm và phái đoàn doanh nghiệp được trình bày theo trình tự thời gian. Có thể tìm kiếm sự kiện phù hợp bằng các bộ lọc: tên gọi, ngày tổ chức, quốc gia, ngành và thị trường tiêu thụ. Trên thẻ mỗi sự kiện có đầy đủ thông tin cần thiết cho nhà xuất khẩu: ngành liên quan, thời gian diễn ra và thời hạn đăng ký, chi tiết về loại chi phí và mức chi phí được đồng tài trợ. Khi tham gia gian hàng tập thể dưới thương hiệu Sản xuất tại Nga, nhà xuất khẩu nhận được hỗ trợ dưới hình thức bù chi phí thuê diện tích, xây dựng gian hàng, vận chuyển mẫu trưng bày, cũng như hỗ trợ tìm kiếm và tổ chức các cuộc gặp gỡ kinh doanh với đối tác tiềm năng, v.v.
Gần đây, công ty Celly đã nhận chứng chỉ Sản xuất tại Nga, trở thành bước quan trọng trong chiến lược quốc tế của mình.
“Đối với chúng tôi, chứng nhận ‘Sản xuất tại Nga’ không chỉ là dấu hiệu chất lượng mà còn là một dạng danh thiếp trên các thị trường quốc tế. Nó khẳng định sản phẩm của chúng tôi đáp ứng các tiêu chuẩn cao và thể hiện những thực hành tốt nhất của sản xuất trong nước”, — Celly cho biết.
Dấu Sản xuất tại Nga xác nhận các tiêu chuẩn cao và trình độ của sản phẩm được phát triển và sản xuất trên lãnh thổ Liên bang Nga. Để nhận chứng nhận Sản xuất tại Nga miễn phí, doanh nghiệp không cần trải qua các kiểm tra bổ sung từ Trung tâm Xuất khẩu Nga. Chứng nhận được cấp theo năm tiêu chí then chốt: chất lượng, độ tin cậy, tính độc đáo, tính thân thiện môi trường và tính hữu cơ. Thông tin chi tiết về chương trình Sản xuất tại Nga và điều kiện nhận chứng nhận có thể được tìm thấy trên trang web của REC.
Năm 2022, công ty ra mắt phiên bản đầu tiên của sản phẩm và trở thành cư dân của Skolkovo. Đến năm 2024, thiết bị Celly đã vượt qua thử nghiệm lâm sàng, cho thấy độ chính xác chẩn đoán không thua kém các giải pháp cạnh tranh có giá cao gấp hàng chục lần. Năm 2025 là giai đoạn được chứng nhận tại Liên bang Nga và bắt đầu mở rộng quy mô một cách tích cực, bao gồm cả việc thâm nhập thị trường nước ngoài.
Phân tích tiêu bản máu là một trong những xét nghiệm phòng thí nghiệm phổ biến nhất trên thế giới, được sử dụng để chẩn đoán bệnh truyền nhiễm, thiếu máu và bệnh bạch cầu. Mỗi năm thực hiện khoảng 600 triệu xét nghiệm như vậy, tuy nhiên phần lớn vẫn được thực hiện bằng tay do chi phí cao của các hệ thống tự động. Phân tích thủ công dễ bị ảnh hưởng bởi yếu tố chủ quan, thiếu tập trung và tình trạng thiếu nhân lực có trình độ.
Celly đưa ra giải pháp tự động hóa đồng thời có tính kinh tế. Đây là một bộ sản phẩm biến kính hiển vi phòng thí nghiệm tiêu chuẩn thành máy quét kỹ thuật số tiêu bản máu. Bộ sản phẩm bao gồm một điện thoại thông minh với ứng dụng di động Celly, thấu kính – bộ chuyển đổi đặc biệt để kết nối với kính hiển vi, hệ thống nạp tiêu bản thủy tinh tự động và kho lưu trữ đám mây. Sản phẩm thực hiện phân tích CBC tự động, thay thế công việc thủ công của kỹ thuật viên xét nghiệm và rẻ hơn gấp 10 lần so với các giải pháp hiện có của các tập đoàn như Mindray và CellaVision, với giá khởi điểm từ 50 000 đô la.
Tính kinh tế này đạt được nhờ việc sử dụng hệ thống robot do chính công ty phát triển, cho phép kết nối với bất kỳ kính hiển vi quang học tiêu chuẩn nào, cũng như nhờ việc các mạng nơ-ron phân tích luồng video trực tiếp trên điện thoại thông minh. Những ưu thế bổ sung bao gồm sự linh hoạt trong định giá phần mềm và sự đơn giản trong lắp đặt.
Celly mới chỉ bắt đầu con đường xuất khẩu của mình, nhưng đã tích cực chinh phục những chân trời mới. Công ty khởi đầu từ các nước SNG láng giềng gần cũng như Ấn Độ, nơi họ nhận thấy tiềm năng lớn nhờ nhu cầu về các giải pháp chi phí thấp, tình trạng thiếu bác sĩ và dân số tăng nhanh. Hiện nay sản phẩm Celly đã được cung cấp cho Kazakhstan, Ấn Độ và Thổ Nhĩ Kỳ, và trong kế hoạch là mở rộng hiện diện tại các nước BRICS, Đông Nam Á và khu vực MENA.
Đưa một sản phẩm phức tạp như vậy ra thị trường, đặc biệt là thị trường y tế, luôn là nhiệm vụ không đơn giản do mức độ điều tiết cao. Trong quá trình tìm kiếm hỗ trợ, công ty đã chú ý tới Trung tâm Xuất khẩu Nga (REC, Nhóm VEB).
“Chúng tôi biết đến REC khi nhìn thấy gian hàng tại một triển lãm, đến hỏi và tìm hiểu cách trở thành người tham gia. Kinh doanh là một cuộc chạy marathon. Sự hỗ trợ của nhà nước trong đó giống như những điểm tiếp nước dọc đường: giúp lấy lại sức và tiếp tục tiến về đích”, — ban lãnh đạo Celly chia sẻ.
Hợp tác với REC đã trở thành chất xúc tác cho phát triển xuất khẩu. Celly đã tham gia các triển lãm quốc tế như ExpoMed Istanbul và KIHE tại Tashkent, nơi các nhân viên REC tổ chức các cuộc gặp với những công ty chuyên ngành ở cấp độ cao. Tất cả các đơn đăng ký tham gia sự kiện đều được dễ dàng thực hiện thông qua dịch vụ “Sự kiện” trên nền tảng “Xuất khẩu của tôi (Moy Export)”.
Trên trang chính của dịch vụ “Sự kiện”, các triển lãm và phái đoàn doanh nghiệp được trình bày theo trình tự thời gian. Có thể tìm kiếm sự kiện phù hợp bằng các bộ lọc: tên gọi, ngày tổ chức, quốc gia, ngành và thị trường tiêu thụ. Trên thẻ mỗi sự kiện có đầy đủ thông tin cần thiết cho nhà xuất khẩu: ngành liên quan, thời gian diễn ra và thời hạn đăng ký, chi tiết về loại chi phí và mức chi phí được đồng tài trợ. Khi tham gia gian hàng tập thể dưới thương hiệu Sản xuất tại Nga, nhà xuất khẩu nhận được hỗ trợ dưới hình thức bù chi phí thuê diện tích, xây dựng gian hàng, vận chuyển mẫu trưng bày, cũng như hỗ trợ tìm kiếm và tổ chức các cuộc gặp gỡ kinh doanh với đối tác tiềm năng, v.v.
Gần đây, công ty Celly đã nhận chứng chỉ Sản xuất tại Nga, trở thành bước quan trọng trong chiến lược quốc tế của mình.
“Đối với chúng tôi, chứng nhận ‘Sản xuất tại Nga’ không chỉ là dấu hiệu chất lượng mà còn là một dạng danh thiếp trên các thị trường quốc tế. Nó khẳng định sản phẩm của chúng tôi đáp ứng các tiêu chuẩn cao và thể hiện những thực hành tốt nhất của sản xuất trong nước”, — Celly cho biết.
Dấu Sản xuất tại Nga xác nhận các tiêu chuẩn cao và trình độ của sản phẩm được phát triển và sản xuất trên lãnh thổ Liên bang Nga. Để nhận chứng nhận Sản xuất tại Nga miễn phí, doanh nghiệp không cần trải qua các kiểm tra bổ sung từ Trung tâm Xuất khẩu Nga. Chứng nhận được cấp theo năm tiêu chí then chốt: chất lượng, độ tin cậy, tính độc đáo, tính thân thiện môi trường và tính hữu cơ. Thông tin chi tiết về chương trình Sản xuất tại Nga và điều kiện nhận chứng nhận có thể được tìm thấy trên trang web của REC.